Co publikovat na Instagramu jako realitní makléř
Nejčastější otázka, kterou od makléřů slýcháme, zní: „Co mám vlastně přidávat?“
A nejčastější odpověď, kterou si makléři dají sami, je: nabídky nemovitostí. Je to logické — je to to, co prodáváte. Jenže právě tady vzniká problém.
Proč samotné nabídky nefungují
Nabídka nemovitosti osloví člověka, který zrovna teď hledá byt. To je zlomek vašich sledujících — a hlavně, ten člověk si vybírá byt, ne vás.
Jenže rozhodnutí, komu svěřit prodej, nepadá ve chvíli, kdy někdo hledá nemovitost. Padá dřív. Ve chvíli, kdy si člověk říká: „Až budu prodávat, komu zavolám?“ A v tu chvíli si nevzpomene na inzerát. Vzpomene si na člověka.
Profil plný nabídek proto říká: jsem katalog. Profil, který staví důvěru, říká: jsem člověk, který tomu rozumí.
Čtyři typy obsahu, které dávají smysl
Nepotřebujete publikovat víc. Potřebujete publikovat obsah, který má důvod. Tyhle čtyři kategorie pokryjí prakticky všechno:
- Expertíza — vysvětlete něco, co klient neví. Jak se stanovuje cena. Co reálně ovlivní prodejnost. Co lidé podceňují u prohlídky. Tohle z vás dělá odborníka.
- Proces — ukažte, jak pracujete. Co se děje mezi podpisem smlouvy a předáním klíčů. Většina lidí to netuší, a právě neznámo vyvolává nejistotu.
- Vy jako člověk — kdo za tou prací stojí. Ne osobní deník, ale kontext. Lidé nevolají firmě, volají člověku.
- Důkaz — reálné výsledky a příběhy. Ne chlubení, ale konkrétní situace: co bylo zadání, co bylo těžké, jak to dopadlo.
Konkrétní příklad
Vezměte běžnou situaci: klient chce prodat byt a trvá na ceně, která je mimo trh.
Špatný příspěvek: fotka bytu a text „Nová nabídka v Litoměřicích“.
Dobrý příspěvek: krátké video, ve kterém vysvětlíte, proč nadhodnocená cena prodej většinou zpomalí — a jak poznat, že je nabídka nadhodnocená. Nemluvíte o sobě. Mluvíte o tom, co klient potřebuje vědět.
První příspěvek osloví jednoho kupce. Druhý osloví každého, kdo bude někdy prodávat — a zapamatuje si vás.
Konzistence je důležitější než dokonalost
Jeden skvělý příspěvek za tři měsíce nepostaví nic. Pravidelný, srozumitelný obsah ano.
Nejde o to zaplnit profil. Jde o to, aby si člověk po pár příspěvcích řekl: tenhle člověk ví, o čem mluví.
Rozdíl mezi přidáváním obsahu a strategií je právě tohle: víte, komu mluvíte, co u něj vyvolává důvěru a proč by si měl vybrat vás.
Pokud nevíte, kde na svém profilu začít, projdeme si ho spolu. Řekneme vám konkrétně, co vám na Instagramu utíká — nezávazně a bez tlaku.